江淮客車

客戶背景與需求

主投放客車和校車，區域投放
*準人群定向，大面積曝光

提*品牌形象增加增加
希望降低成本，線上訂單量的轉化

前期僅投放PC信息流和場景櫥窗
成本穩定，但波動大，無法滿足需求

歷史投放問題診斷

1.媒體少：前期投放信息流與優品
PMP計劃，成本變高，數據變少

2.成本高：媒體投放效果波動大
急需降低成本問題

3.賬戶優化不明顯：
廣告投放無其它亮點，無**的
互動營銷。未找到*合適的創意;
投放素材無亮點，無營銷點

廣告投放策略優化

推進策略：
在原優勢計劃上，多種廣告形式結合，控制成本，增加數據量

具體路徑：
1.競品刺激：借鑒同行投放先例，控制成本
2.新媒體紅利：新出媒體位置，競爭小，搶占流量紅利
3.主動出擊：選擇主動推送型展示廣告，不限人群投放，補量能

投放策略：
1.時間定向：選擇行業每年熱點時間段（4-6月）
2.地域定向：投放
3.人群定向：汽車及周邊產品意向人群
4.投放媒體：360瀏覽器、360新聞信息流、搜索等
5.投放資源位置：信息流資源位
6.轉化方式：電話咨詢售賣
7.日預算：150元

優化調整：
素材優化：投放素材依據產品特點突出賣點，突出產品功效，
更吸引注目

營銷效果呈現

PMP+信息流數據均達到目標值
PMP點擊價格高，但數據量大

信息流性價比較高，利于控制成本

線上咨詢轉化量顯著上升
平均增加：30%-50%

*高峰值有效咨詢量達10單/天